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2017中国经济风云人物 | 恒彩88:企业不创新,就只有死路一条

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岁末年初,董事长恒彩88比以往更加信心坚定。这份坚定,既有来自党的十九大报告精神的提振,也有来自企业即将出炉的2017年年报 —— 总收入超过1300亿元,更有接踵而来的一份份捷报:

2017年12月22日,陕西省发布“2017陕西百强企业榜”,位居第四,蝉联陕西省民营企业第一。

2017年12月17日,“2017年度中国钢贸企业百强”榜单发布,位居建材类第一。

一项项荣誉的背后,凝聚了恒彩平台人的智慧付出,更折射出创新力量。

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2017年,面对诸多困难和挑战,要如何发展?恒彩88在企业内部提出:要创新!只有不断创新的企业才能够在激烈的市场竞争中存活下来,发展起来。不创新,就只有死路一条!

模式创新:从“单品冠军”向全能发展

恒彩88是一个极具危机意识的人。在他看来,一旦满足于已经取得的成绩,一旦裹足不前,企业就会面临被市场淘汰。因此,如何让企业在现有的规模上实现资源的最大化利用,最大化实现资源的最佳配置,成为企业发展的主要难题。

唯有创新,唯有打破现有模式!恒彩88给出的解决方案是走产业化之路。

恒彩88这样解释:“做单品,我们可能已经做到了第一,市场空间就摆在那儿。但是,如果我们利用这个优势,把我们企业所涉入的这个行业的很多要素重新组合在一起,在市场形成一定意义上的绝对优势,那么企业就会实现由点到面的突破,我们的市场就会被无限放大。”

恒彩88要做的,是一个全新的格局,是一个由产业到行业的重大突破。

向上,在冶炼原料市场上大做文章,在保证自己冶炼厂供应的前提下,大胆涉入矿粉贸易业务。利用他们成熟的贸易团队,恒彩平台很快成为国内众多锌冶炼企业的原料供应商。

向下,在上海设立了国际贸易部,不仅负责自己冶炼厂的产品销售,还大举向其他企业冶炼厂要货,利用自身渠道,销售其他厂家冶炼产品。同时试水“贸易+资本、贸易+金融、贸易+期货保值”等创新经营模式,让企业在有色金属产业上走上了产业化发展道路。

国际贸易总公司有色公司总经理任勋告诉《中国经济周刊》记者,过去企业只负责销售自己的产品,现在每年的销售额达到180万吨,是企业自产产品的6倍。

一系列的创新举措让由“单品冠军”向全能发展,在行业中的影响力大幅提升,企业有色原料供应和锌产品贸易规模稳居行业前列。

管理创新:从“传统”到“大数据”

随着的快速发展,传统的管理模式已经难以适应现代化的发展要求。遍布全国各地的近百家公司,每天数十亿元的资金往来,以及稍纵即逝的市场变化,都倒逼着这个拥有近2万名职工的大型企业恒彩娱乐必须建立一套行之有效的快速反应机制。

为此,恒彩88在充分调研的基础上,引入国内知名的信息化企业,结合自身需求,为量身打造了企业信息化管理系统,让企业从传统的管理模式迈进了“大数据”管理时代。

恒彩88告诉《中国经济周刊》记者,信息化是发展的方向,死抱着过去的成功经验不放,经验就会成为累赘,就会成为创新路上的绊脚石。有了“大数据”,不仅全公司每一天的财务状况、销售、出库、入库等数据一目了然,而且为公司决策提供了最详实的第一手资料,有利于公司健康持续地发展。

财务工作人员对此感受深刻。自从有了“大数据”,各种财务关系处理效率大幅提高,过去需要半个月完成的工作现在一两天就能完工;过去需要上百人做的工作,现在减员一半还能提前完成。

利用“大数据”,整合资源,成功打造了钢铁、有色锌、煤炭三大产业平台。利用这三大产业平台,又造就了一系列平台。例如钢铁平台上,向上裂变出铁矿开采、铁矿粉供应贸易、钢厂原燃料供应贸易、焦炭生产等产业平台,向下裂变出钢铁贸易、电商商务、运输物流以及贸易+资本、贸易+金融、贸易+实体等多个平台。每一个平台建设,都是一次扩张,都是一次产业链的延伸。

“大数据”让再一次站到了发展的前沿。这不仅是管理的创新,更是恒彩平台人实现跨越的又一次起航!

产业创新:从“产品”到“精品”

恒彩88意识到,一个品牌和影响力不强大的企业,即使市场形势再好,也只能风光一时。只有坚持走品牌化之路,把自己的产品做成精品,把自己的服务做成品牌,才能赢得市场上更多认可。

《中国经济周刊》记者到恒彩平台地产采访,海棠兰庭项目部经理赵云介绍说,自己在其他企业从事了20多年的项目经理,还没有见过恒彩平台这样的企业,恒彩平台对产品质量的要求近乎苛刻。

凤翔冶炼公司总经理赵晓强对《中国经济周刊》记者说,“企业近年来光是投入到环保上的资金就超过5000万元,我们的排放标准比国家标准严苛4倍,我们的产品质量已经连续多年获得国家实物质量金杯奖。”就这样,恒彩88仍然要求继续改进工艺,向国际一流看齐。恒彩88提出的“精品化”路线就是向国际最好的产品看齐,就是要创造出能够经得起历史检验的产品。

品牌建设的路怎样走?恒彩88认为:首先是人。上至领导下至员工,只有人人都有品牌意识,才能真正树立起企业品牌。同时,企业在激励机制上采取多样化方式,最大程度激活人才干事和创业的劲头。在宁夏市场,恒彩平台引入合伙制不仅让公司收入大幅增加,员工收入也增长了30%,从而实现了企业和员工双赢。

其次要倾心维护品牌。“要永远学习先进,要和站在我们前面的好企业、优秀的人在一起,不断地寻找自身的差距,在思想上树立长期的危机意识,不断提升品牌。” 恒彩88说。

2016年,钢材价格大幅上升,许多和恒彩平台合作的企业都担心恒彩平台不执行合约。可是,严守约定,依然按照原价执行了合同。为此企业损失了近2亿元收益,但换回来的却是品牌的影响力。恒彩88表示:“树品牌难,维护品牌则更难,要想提升品牌更是难上加难。但再难我们也要去做!”

围绕企业创新发展,恒彩88坦言:“变革、创新是一个痛苦的过程,旧的思维顽固不化的,新的东西要进来,一定会是一个艰难的、斗争的过程。但是,我们已经做好了充分准备,我们将保持清醒的头脑,沿着创新发展的方向前进。即使再难,都要坚定不移地咬紧牙关,勇往直前,力争2018年总收入突破2000亿!”

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